Jak jemně ovlivňovat rozhodování druhých
Přepis je k dispozici pouze pro předplatitele
Díky předplatnému získáte:
- Více jak 400 chytrých podcastů ze světa práva, daní, účetnictví a personalistiky
- Audiotýdeníky - souhrnný týdeník aktualit
- Audiozákony - důležité zákony ve zvukové stopě
- Přepisy všech podcastů
- Mobilní aplikaci
Lidé se většinou domnívají, že se rozhodují racionálně. Skutečností však je, že řadu svých každodenních rozhodnutí provádí víceméně rutinně či automaticky, bez velkého uvažování. Často k nim navíc dochází i pod vlivem určitých nahodilých průvodních okolností. Této skutečnosti lze však občas využít, a to tím, že některé drobné průvodní okolnosti, za nichž druzí svá rozhodnutí provádějí, trochu pozměníme.
Desítky rozhodnutí, která denně činíme, spadají do dvou kategorií. Do prvé patří ta, která jsou rychlá a instinktivní, někdy téměř automatická. Do druhé ta, která provádíme pomaleji, systematičtěji, a často po delší úvaze.
Těch prvých je většina. Důvodem bývá, že na skutečně promyšlené provádění všech rozhodnutí nám většinou nezbývá čas.
Řada rozhodnutí, spadajících do prvé kategorie, je správných. Jde o rozhodnutí podobná těm, která jsme provedli již v minulosti a která se ukázala jako správná. Mnohá rozhodnutí, spadající do této kategorie, však správná být nemusejí.
Provádíme-li tak rozhodnutí skutečně důležitá, či svou podstatou nová, měli bychom se snažit vliv svých instinktů omezit, či připustit, že se mohou mýlit. Platí to tím spíše, že lidé jsou poměrně snadno manipulovatelní, v